Del TJM al salario neto: entender la mecánica antes de firmar
En el portage salarial (empleo paraguas), facturas como un independiente pero cobras como un asalariado. Entre tu facturación y la transferencia que llega a tu cuenta, se encadena una serie de retenciones en un orden preciso: gastos de gestión, cotizaciones patronales, cotizaciones salariales, eventual reserva financiera y, por último, el impuesto retenido en la fuente. Muchos consultores IT descubren este circuito en el momento de la primera nómina, a veces con malas sorpresas. Esta guía desglosa el cálculo línea por línea, con un ejemplo completo con un TJM de 500 €.
El orden de magnitud que hay que retener antes de entrar en detalle: el neto antes de impuestos representa generalmente entre el 47 y el 55 % de la facturación. La posición dentro de esta horquilla depende de los gastos de gestión de la empresa de portage, de tu volumen de gastos profesionales y de los mecanismos de optimización que actives.
Etapa 1: de la facturación al importe disponible
La facturación emitida
Todo parte de tu TJM multiplicado por el número de días realmente facturados en el mes. Un TJM de 500 € durante 18 días produce 9 000 € sin impuestos. Es este importe, cobrado por la empresa de portage a tu cliente, el que sirve de base para todo el cálculo. Cuidado con la trampa clásica: un mes rara vez cuenta con 21 o 22 días facturables una vez descontadas las vacaciones, los días festivos y los eventuales periodos entre misiones. Razonar sobre 17 a 19 días facturados al mes como media anual es más realista. Y si todavía dudas sobre la tarifa que pedir, nuestro simulador de TJM te ayuda a posicionarla partiendo del neto al que aspiras.
Los gastos de gestión de la empresa de portage
La empresa de portage retiene a continuación sus gastos de gestión, generalmente entre el 5 y el 10 % de la facturación. Remuneran la contractualización, la facturación, el cobro, la elaboración de la nómina, el seguro de responsabilidad civil profesional y el acompañamiento diario. Dos verificaciones se imponen antes de firmar:
- ¿es la tasa decreciente o está limitada a partir de cierta facturación acumulada?
- ¿se añaden costes anexos a la tasa anunciada: gastos de expediente, seguro facturado aparte, opciones «premium» difícilmente rechazables en la práctica?
Una tasa inicial baja puede ocultar una factura real más pesada que una tasa transparente ligeramente superior.
Etapa 2: del importe disponible al salario bruto
El importe restante tras los gastos de gestión no constituye tu bruto. Primero debe absorber las cotizaciones patronales, del orden del 42 % del salario bruto. Financian tu jubilación, el seguro de enfermedad, el seguro de desempleo y la previsión: es precisamente esta protección social completa la que distingue el portage salarial de los estatutos de independiente clásicos.
El cálculo se hace, por tanto, «al revés»: el bruto se fija de manera que el bruto más las cotizaciones patronales igualen el importe disponible. En la práctica, el bruto corresponde aproximadamente al importe disponible dividido por 1,42.
A menudo se añade una reserva financiera, en torno al 10 % del bruto, en particular en el CDI de portage. No es una deducción definitiva: esta reserva asegura tus periodos entre dos misiones y puede desbloquearse bajo condiciones. Desplaza una parte de tu remuneración en el tiempo en lugar de suprimirla.
Etapa 3: del bruto al neto ingresado en tu cuenta
Sobre el salario bruto se aplican finalmente las cotizaciones salariales, alrededor del 22 %. El resultado es tu neto antes de impuestos. El impuesto sobre la renta se retiene después en la fuente según tu tipo personalizado, que depende de tu unidad familiar fiscal y de tus otros ingresos, razón por la cual las comparaciones serias entre estatutos se hacen siempre en neto antes de impuestos.
Los gastos profesionales, primera palanca de optimización
Los gastos profesionales justificados —material informático, licencias de software, desplazamientos, formación, suscripción a coworking— se reembolsan directamente sobre tu facturación, sin pasar por las cotizaciones. Un euro de gastos reembolsado pesa, por tanto, sensiblemente más que un euro de salario bruto. Un consultor cloud o data que documenta rigurosamente sus gastos gana habitualmente varios puntos de ratio neto sobre facturación en un año completo.
Ejemplo cifrado: TJM de 500 €, 18 días facturados
Desglosemos el cálculo con unos gastos de gestión del 8 %, sin gastos profesionales ni reserva, para aislar la mecánica básica:
| Etapa | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Facturación | 500 € × 18 días | 9 000 € |
| Gastos de gestión (8 %) | 9 000 € × 8 % | − 720 € |
| Importe disponible | 9 000 € − 720 € | 8 280 € |
| Salario bruto | 8 280 € ÷ 1,42 | ≈ 5 830 € |
| Cotizaciones patronales (≈ 42 %) | 8 280 € − 5 830 € | ≈ 2 450 € |
| Cotizaciones salariales (≈ 22 %) | 5 830 € × 22 % | − 1 280 € |
| Neto antes de impuestos | 5 830 € − 1 280 € | ≈ 4 550 € |
El ratio de neto antes de impuestos sobre facturación se sitúa aquí en torno al 50 %. El mismo consultor con unos gastos de gestión negociados al 6 % y 300 € de gastos profesionales reembolsados cada mes superaría el 52 %: la diferencia se cifra en miles de euros en un año completo.
Algunas referencias rápidas, a gastos de gestión y ritmo de facturación equivalentes:
- TJM de 400 €: entre 3 600 y 3 700 € netos antes de impuestos en un mes completo;
- TJM de 500 €: entre 4 500 y 4 700 € aproximadamente;
- TJM de 650 €: entre 5 800 y 6 100 € aproximadamente;
- TJM de 800 €: entre 7 200 y 7 500 € aproximadamente.
Pasa de la teoría a tu situación real
Estos órdenes de magnitud marcan el marco, pero tu resultado final dependerá de parámetros que te son propios: tasa de gastos de gestión negociada, gastos profesionales reales, número de días facturados, eventuales dispositivos de ahorro salarial. Para obtener una proyección fiel en pocos minutos, utiliza nuestro simulador de salario neto: aplica el baremo completo a tu TJM y a tu ritmo de facturación, y te muestra el efecto de cada variable.
Y si tu TJM actual está estancado, recuerda que la palanca más potente sigue siendo la propia misión. Las posiciones cloud, data, ciberseguridad y desarrollo que publicamos en nuestra página de misiones —con actores como Atos, EY, Extia o Inetum— se negocian a menudo con TJM sensiblemente superiores a la media del mercado. En Aventys, la transparencia del cálculo forma parte del contrato: cada línea de tu nómina debe poder explicarse en una frase.
